Para empezar
Calentamiento
¿Eres bueno negociando?
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Palabras clave
Vocabulario
01
la contraoferta
the counteroffer
propuesta alternativa
02
hacer una concesión
to make a concession
ceder en algo
03
el margen de maniobra
the room for manoeuvre
espacio para negociar
04
el punto de partida
the starting point
posición inicial
05
el acuerdo beneficioso
the win-win agreement
todos ganan
06
plantear una condición
to set a condition
establecer un requisito
07
estar dispuesto a
to be willing to
aceptar algo
08
cerrar el trato
to close the deal
finalizar la negociación
Estructura
Gramática
Lenguaje de negociación
| Estructura | Ejemplo | Nota |
|---|---|---|
| Proponer | ¿Qué le parecería si...? / Podríamos considerar... | (condicional cortesía) |
| Condicionar | Estaríamos dispuestos a... siempre que... + subj. | (condición + subjuntivo) |
| Conceder | Podemos aceptar eso a condición de que... + subj. | (concesión condicionada) |
| Cerrar | Entonces, ¿estamos de acuerdo en que...? / Cerremos el trato. | (confirmar acuerdo) |
En negociación: condicional de cortesía para proponer (¿Qué le parecería...?), siempre que / a condición de que + subjuntivo para condicionar (Aceptamos siempre que nos garanticen...), estar dispuesto a para mostrar flexibilidad. La clave: proponer → condicionar → conceder → cerrar.
Conversación
Diálogo
A:
¿Qué le parecería si ampliáramos el plazo de entrega a 30 días?
What would you think if we extended the delivery deadline to 30 days?
B:
Podríamos considerar esa opción, siempre que el precio se mantenga.
We could consider that option, as long as the price stays the same.
A:
Estaríamos dispuestos a mantener el precio a condición de que el pedido mínimo sea de 500 unidades.
We'd be willing to maintain the price on the condition that the minimum order is 500 units.
B:
Es un volumen alto. ¿Tendríamos algún margen de maniobra en ese punto?
That's a high volume. Would we have any room for manoeuvre on that point?
A:
Podemos hacer una concesión: 400 unidades con un 5% de descuento adicional.
We can make a concession: 400 units with an additional 5% discount.
B:
Me parece razonable. Cerremos el trato.
Seems reasonable to me. Let's close the deal.
Práctica
Ejercicios
Completa las frases
Escribe la palabra correcta en cada espacio
¿Qué le si revisáramos las condiciones? (parecería)
Estaríamos a aceptar siempre que se mantenga la calidad. (dispuestos)
Podemos aceptar a de que el pago sea a 30 días. (condición)
Necesitamos más de maniobra en el precio. (margen)
Si estamos de acuerdo, el trato. (cerremos)
Elige la respuesta correcta
Selecciona la opción correcta
1. 'Siempre que' en negociación va seguido de...
2. 'El margen de maniobra' se refiere a...
3. 'Estar dispuesto a' expresa...
4. La estructura de negociación es...
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la contraoferta
hacer una concesión
el margen de maniobra
cerrar el trato
estar dispuesto a
room for manoeuvre
counteroffer
make a concession
to be willing to
close the deal
Habla
Expresión oral
PRACTICA TU ESPAÑOL
Negocia con tu compañero: uno vende un servicio y otro quiere descuento.
¿Cuál es la mejor estrategia de negociación? Argumenta.
Role play: negocia las condiciones de un contrato laboral.