Para empezar
Calentamiento
¿Cuál ha sido tu negociación más difícil?
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Palabras clave
Vocabulario
01
la posición de fuerza
the position of strength
ventaja negociadora
02
el punto muerto
the deadlock
cuando no se avanza
03
la cesión mutua
mutual concession
ambas partes ceden
04
el margen de negociación
the negotiation margin
espacio para ceder
05
la línea roja
the red line
límite innegociable
06
el acuerdo marco
the framework agreement
acuerdo general
07
la contrapartida
the counterpart / quid pro quo
lo que recibes a cambio
08
desbloquear
to unblock
superar un punto muerto
Estructura
Gramática
Negociación avanzada: estrategias y lenguaje
| Estructura | Ejemplo | Nota |
|---|---|---|
| Posición | Nuestra posición es que... / Partimos de la base de que... | (establecer marco) |
| Condición compleja | Estaríamos dispuestos a..., siempre y cuando... a condición de que... | (condición doble) |
| Desbloquear | ¿Qué le parecería si exploráramos una tercera vía? | (buscar alternativas) |
| Línea roja | En ese punto no tenemos margen. Es nuestra línea roja. | (límite firme pero cortés) |
Negociación avanzada B2: establecer posición (partimos de la base de que), condicionar con complejidad (siempre y cuando + a condición de que + subj.), desbloquear (¿qué le parecería si exploráramos...?), marcar líneas rojas con firmeza pero cortesía.
Conversación
Diálogo
A:
Partimos de la base de que ambas partes buscamos un acuerdo beneficioso.
We start from the premise that both parties are looking for a beneficial agreement.
B:
De acuerdo. Nuestra posición es que necesitamos un plazo de entrega de 15 días.
Agreed. Our position is that we need a 15-day delivery deadline.
A:
Entendemos su necesidad. Estaríamos dispuestos a reducir a 20 días, siempre y cuando se mantenga el precio actual.
We understand your need. We'd be willing to reduce to 20 days, as long as the current price is maintained.
B:
20 días sigue siendo mucho. Estamos en un punto muerto.
20 days is still a lot. We're at a deadlock.
A:
¿Qué le parecería si exploráramos una tercera vía? Podríamos hacer entregas parciales cada 10 días.
What would you think if we explored a third way? We could do partial deliveries every 10 days.
B:
Es una opción interesante. Podemos aceptar, a condición de que la primera entrega sea en 10 días. En el precio, esa es nuestra línea roja: no podemos subir de 50€ por unidad.
That's an interesting option. We can accept, on condition that the first delivery is in 10 days. On price, that's our red line: we can't go above €50 per unit.
Práctica
Ejercicios
Completa las frases
Escribe la palabra correcta en cada espacio
de la base de que ambos buscamos un acuerdo justo. (partimos)
Estamos en un punto . Necesitamos explorar alternativas. (muerto)
¿Qué le si buscáramos una solución intermedia? (parecería)
Nuestra línea es el precio: no podemos bajar más. (roja)
Aceptamos, a de que se cumplan los plazos. (condición)
Elige la respuesta correcta
Selecciona la opción correcta
1. 'El punto muerto' es...
2. 'La línea roja' es...
3. Para desbloquear una negociación se puede...
4. 'Partimos de la base de que' sirve para...
Empareja
Haz clic en un elemento de cada columna para emparejar
el punto muerto
la línea roja
la cesión mutua
desbloquear
la contrapartida
counterpart/quid pro quo
mutual concession
red line
to unblock
deadlock
Habla
Expresión oral
PRACTICA TU ESPAÑOL
Role play: negocia un contrato con condiciones complejas.
¿Cuáles son tus líneas rojas en una negociación? Explícalas.
Practica desbloquear un punto muerto proponiendo una tercera vía.