Para empezar
Calentamiento
¿Qué sabes sobre negociación avanzada (c1)?
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Palabras clave
Vocabulario
01
la BATNA
BATNA
mejor alternativa al acuerdo
02
la ZOPA
ZOPA
zona de posible acuerdo
03
el anclaje
anchoring
primera oferta como referencia
04
la cesión estratégica
strategic concession
ceder para ganar en otro punto
05
el bloqueo táctico
tactical block
bloquear para presionar
06
la mediación
mediation
tercero que ayuda
07
el win-win
win-win
todos ganan
08
el ultimátum
ultimatum
última oferta
Estructura
Gramática
C1: Negociación avanzada (C1)
| Estructura | Ejemplo | Nota |
|---|---|---|
| Estructura 1 | la BATNA: mejor alternativa al acuerdo | (uso formal) |
| Estructura 2 | la ZOPA: zona de posible acuerdo | (uso avanzado) |
| Estructura 3 | el anclaje: primera oferta como referencia | (contexto profesional) |
| Estructura 4 | la cesión estratégica: ceder para ganar en otro punto | (contexto académico) |
En C1, negociación avanzada (c1) requiere dominio del registro, precisión léxica y naturalidad. Las estructuras de esta lección son fundamentales para la comunicación avanzada en contextos académicos y profesionales.
Conversación
Diálogo
A:
¿Cómo aplicarías la BATNA en este contexto?
How would you apply 'BATNA' in this context?
B:
A mi entender, es clave distinguir los matices.
In my understanding, it's key to distinguish the nuances.
A:
No cabe duda de que la ZOPA es fundamental.
There's no doubt that it's fundamental.
B:
Dicho lo cual, también debemos considerar el anclaje.
Having said that, we should also consider it.
A:
En última instancia, la práctica constante es esencial.
Ultimately, constant practice is essential.
B:
Sea como fuere, este es un nivel que exige excelencia.
Be that as it may, this is a level that demands excellence.
Práctica
Ejercicios
Completa las frases
Escribe la palabra correcta en cada espacio
Es fundamental dominar la en C1. (concepto del vocab 0)
A mi , esta estructura requiere práctica. (entender)
No cabe la menor de su importancia. (duda)
En última , la precisión define al hablante C1. (instancia)
lo cual, veamos otro ejemplo. (dicho)
Elige la respuesta correcta
Selecciona la opción correcta
1. 'la BATNA' significa...
2. 'la cesión estratégica' se traduce como...
3. El nivel C1 se caracteriza por...
4. Un hablante C1 debe poder...
Empareja
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la BATNA
la ZOPA
el anclaje
la cesión estratégica
el bloqueo táctico
tactical block
anchoring
BATNA
strategic concession
ZOPA
Habla
Expresión oral
PRACTICA TU ESPAÑOL
Usa 5 expresiones de negociación avanzada (c1) en un monólogo de 2 minutos.
Explica la importancia de negociación avanzada (c1) en la comunicación profesional.
Debate: ¿cuál es el aspecto más difícil de negociación avanzada (c1)?